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雅森展观感:会展的引领与突破力应在哪

2015-3-16 18:54| 发布者: 看日出| 查看: 1592| 评论: 0|原作者: 第一改装网|来自: 第一改装网

摘要: 观雅森展后,不容置疑,雅森展可称汽车用品行业第一展,这是有目共睹的。为此,笔者在展会期间,先就满意度做了个调查:  1、小精品企业满意度高作坊式脚垫座垫小精品企业,选择标准展位,因其产品价格相对低廉, ...


观雅森展后,不容置疑,雅森展可称汽车用品行业第一展,这是有目共睹的。为此,笔者在展会期间,先就满意度做了个调查:


  1、小精品企业满意度高

作坊式脚垫座垫小精品企业,选择标准展位,因其产品价格相对低廉,美容店修理厂小批发商进些新款补货,现款现货!(除非刚入行)否则参展企业展会现场3至4万订单,甚至更多,扣掉展位费与人工交通费,必有收益。客户补单就是赚的!所以,小精品企业满意度很高,年年必参,较稳定!(雅森展、励展这类大展参展小企业占60%以上,是会展企业的主要收入来源)。因会展订货有新货或促销,所以门店观众也觉得有收获!


  2、中型企业竞争激烈

规模中等的品牌企业,一般选择中小特装,在品牌提升期,既想打造品牌形象,同时又想把全国的渠道建好,所以开始注重品牌形象,参展投入较大,产品一般都是传统类产品,主要寻求代理分销商!本次展会代理商对成长型品牌下单谨慎,因为厂家未来可能多品牌运作或渠道下沉,代理商不敢轻易下单,怕给别人做嫁衣裳!传统类产品,因做的人多,企业也没有构建好完善的营销系统,这类参展企业竞争非常大!寻找代理的传统做法满意度稍差!有部分差异化产品收获不错!


  3、品牌商直接收益不大

行业大品牌企业参展,特装,投入超大,体现品牌形象!多年以来,市场布局基本完成,参展主要目的是进一步进行品牌扩张及做品牌延伸,与各地合作商会会面,其代理商与厂家关系较稳定!对品牌商来说,如果没有革命性产品或新营销大活动,满意度相对稍弱,因直接收益不大!


  4、展会缺少引领行业的引擎

行业不缺产品,缺模式思维与优秀管理!行业在展会期间的同期会议以新品发布为主,主讲管理思路与模式的会很少!行业论坛与龙头企业主张应该成为行业会展的风向标!展会作为最聚人的平台,更应该发挥引擎作用,这是责任所在。在这点上,武汉后博会比较有创新。6月武汉的主题是:创造顾客价值,彰显品牌体验!品牌商参展更多思考经营的本质,以及创造消费者价值及增强顾客体验来赢取口碑与市场参展不仅仅参展(摆产品),而是去创新营销与管理!


  5、展览还需突破更多汽车关联产业

今年展会上新主推的都跟时下大热门的“柴静”有关!空气净化产品市场更多是厂家的预期巿场,引导成功都需要时日!武汉后博会有创新之处:反垄断时代NAPA汽配供应模式探讨,汽车服务连锁专馆与论坛的设置,以改装和自驾游为主体的汽车文化的商业运作,行业投融资峰会,汽车升级改装的强力推进,汽车相关服务电商不再总结成功经验,而要做失败分析,车联网五年最终出路是争抢终极大数据。据教授对中国宏观经济的未来推演,在这个最好与最坏的时代,作为汽车后市场行业从业者,要学习和交流的东西太多了,如果不明趋势,一头雾水而来,一头雾水而回,观众满意度肯定偏低!

新时代,改革转型才更有出路。2015年除了南北两展,还增加了6月13-15日在武汉的点金武汉后博会。武汉展定位:品牌展,会大于展,综合汽车文化展等,展会关注汽车金融、车联网、汽车改装用品与二手车的关联,正是当下汽车营销和服务转型的关键时期。拥有20万平方米的武汉中原展,正携锐意创新的锋芒与行业各大品牌商携手并进,让我们拭目以待。

 

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